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家居业新一轮大促密集上线,红星美凯龙、富森美等连续出招

?? 日期:2019-09-25???? 浏览:464????

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? ? 最近一两周来,陆续有多家企业发起新一轮大促,多数将国庆这个节点纳入考虑。

??而此前的8月,大多企业刚刚打完一轮促销战,据大材研究通过公开信息源统计,8月至少发生了这样一些大促动作:

??司米橱柜联合索菲亚“定制健康堡垒”、顾家家居816全民顾家日、TATA木门818静音日、诺贝尔828超级品牌日、芝华仕818全民升舱日;

??蒙娜丽莎第11届微笑节、艺龙木门818整木定制生活节、森歌集成灶“老客户服务月”、固诺家居818星家居节等。

??单就家居卖场来讲,8月也有多起营销动作,比如富森美的“青年家居生活节”,在泸州招募500位青年家居体验官,现场体验智能家居黑科技,可获赠礼品。

??同时上线青年爆砍团,拿出部分商家的单品,网友选中之后,分享邀请好友协助砍价;用户可到富森美小程序1元申领“青年饭卡”,内含5张满2000省200元的抵用券,同时放出了1000个干湿分离垃圾桶, 用于免费赠送。

??红星美凯龙在上海办818超级折扣日,给出1000元无门槛现金抵用券,买贵10倍退差,部分产品可以在线砍价。

??8月31日又办超级品类节,后面发了战报,仅套房品类的销售收入就高达8.18亿,同比增长24.5%,其中小程序及H5的浏览量超138万,通过团达人、群多多等工具,吸引4万多人领券,新会员近10万人。

??这场大促中,红星美凯龙还有几个亮点,比如在小程序上发布《超级选购指南-全屋风格篇》,吸引了100多万阅读量,试图打造成“家居界米其林指南”;给曲美、北欧E家、柏林、城市之窗等,打造了定制会场及专属视频;在公众号上推送《百年家居简史》的条漫。

??西安的大明宫也有精彩手笔,8月份办了817超粉节,优惠力度就不说了,亮点主要有:3折起的超低特价粉丝爆款;100当300花;购物满5000元参加“掷骰子,赢现金”活动;联手苏宁易购推爆款家电,持大明宫超粉节购物小票,到苏宁易购可享满3000减100,同时也有商家请来黄日华等明星助阵。

??据比较,在地方家居商场龙头里,富森美、大明宫等属于活跃度相对较高的, 办的一些活动比较有看点,在跟红星美凯龙、居然之家们的交锋中,往往还能在区域市场占得先机,这是值得其他中小型地方商场学习参考的。成功者总有他们的独到之处!

??8月的争战余温还没有散去,9月以来,多家公司又推出新一轮大促节,据大材研究梳理,至少有如下公司已有行动:

??红星美凯龙“绿色家居大牌日”,9月5到9月15日,重要亮点有一个是“7元秒变7000元”,运气只属于极少数人,用7块钱去抢7000元,诱惑力还是非常足的。

??另一个亮点是拼团,设了6个团,定制-因家制宜团;卫浴-气浴轩昂团,软体-欢聚一躺团,实木-万众瞩木团,瓷砖/地板-掷地有声团,智能/电器-未来智选团,完成6个团的打卡,能拿到一张参团直降券,最高降200元。而且还联手雅居乐地产,设了会员专场。

??大明宫启动了26周年庆暨国潮大典豪礼璀璨活动,联手多个商家已经开始了动作,比如东鹏,到10月1日,进店就送45块小地砖;美大集成灶“全城换灶”,预约到场就可获得礼品等。

??富森美面向国庆的大省7天已经启动,注册小程序就能领礼品,限量2800份。邀请好友注册小程序,根据好友数量能领到不同礼品,最高是100元红旗购物卡。力度也是很大的。

??KD定制启动第四届全民定制节,联手TATA木门打造“爱心静享”系列产品,并在北京、上海与郑州落地首批合作门店。

??欧派在9月14日的时候,请了孙红雷到总部,担任“爱装狂欢节”的主播,现场分享自己的家装经验,推出“雷选之款”全屋定制套餐。跟粉丝玩起了“寻锦鲤”挑战闯关。

??更早点的时候,欧派还启动了厨房文化节,在广州开发布会推出了一份《梦想厨房白皮书》,从中国厨房生活方式的演变出发,围绕提升厨房效率、提高用户体验、升级厨房产品品质三个维度,提出“整体厨房”的产品与服务标准,囊括品质标准、设计标准、功能标准、定制标准等。

??随后,多种营销活动落地,包括超级AI大惠战、爱会跟家一起走,请来沙宝亮、齐秦、小沈阳等明星,在23个城市落地;同时在全国范围内征集恩爱情侣,从中抽取25对获得价值29999元巴厘岛旅拍大奖,并有机会成为微电影的主角。

??具体优惠包括:仅需15800元,带回全套厨房;999元/米任意做,买橱柜送垃圾处理器、洗碗机;厨房翻新免费拆旧等等。

??易高家居举行全屋家居明星季爱家行动第三季,情歌王子苏永康助阵,这个“爱家行动”活动已连办两届,主推卖点是16800元七大空间装满家,核心做法其实就是明星演唱会+大促。

??2017年时,易高请的罗嘉良,主推12800空间套餐,921户业主到场;2018年时,请江映蓉,主推16800六大空间加赠厨柜,1000多户业主。

??还有新中源陶瓷的“听新中源声音”建材品牌联盟活动,今年一直在办,主要也是请明星来办演唱会,借此搞促销。有时候会联手多家相关品牌商家,一起办。

??正值上市周年庆,顶固发起第四届亲亲季,以“轻奢 领秀”为主题,在济宁、达州、无锡、景德镇、南部、成都、昆明、兰州等8个城市,携手黄雅莉、李晓杰、许绍洋、王蓉、安又琪、李行亮、汤镇业、阿里郎、胡杨林等多位明星,同步启动顶固全屋定制全国专卖店大促活动,用主题节日+明星引流等方式提升终端效果。

??梳理各路豪杰的营销打法,大材研究邓超明发现,有三条主线值得关注:

??一条主线是明星演唱会或直播+大促,依然比较有效,大多公司还是很喜欢的。

??第二条主线是造节,不仅仅是大促,而是提高到什么节、什么日等层次,而且都想打造成有影响力的活动IP,年年做,经常做,沉淀市场影响力。

??第三主线是线上线下的联动引流,做得越来越漂亮,手段增加不少,像拼团、社群等都成了标配。(来源:大材研究,首席分析师:邓超明)


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